一、谨慎待人，理性处世

与人打交道要谨慎，不能太信任他人在生意场上的朋友仅仅是买卖关系的朋友，一旦买卖关系结束，这种朋友的感情也会淡薄。所以需要界定好人际关系，将商业伙伴视为利益共同体而非情感依赖。你不要指望他会帮你多少，能赚他的钱你就赚你不要有害人之心就是了。在合法框架内争取利益，避免恶性竞争。

二、洞察市场，把握时机

要懂得市场行情，持续跟进行业动态与商品行情波动，尤其是季节性、限定商品，把握好时机果断决策。有的商品过了这个村就没有那个店了，如果不及时出手，就要等一段时间了，可能会影响周转。

三、夯实供应链基础

货源要充足，要备好货。根据销售数据随时调整备货量，确保核心物料双渠道供应，避免缺货断货影响销售及客户体验。

四、风险交易管控

通过官网信息、同行口碑等维度考察客户信用情况，在不了解前，不要赊帐。建立好交易红线，对于信用一般的客户建立"先款后货”制度。同时，对于赊账客户设置信用额度与账期，以免收不到货款“钱货两亏”。

五、诚信经营法则

坚持诚实守信原则，不要卖假货差货。透明化产品信息，要对客人说清楚货的规格质量，主动披露商品优缺点，这样反而提升客户信任度。通过增值服务创造价值，比如说情绪价值，或是让利给客户。

六、销售话术策略

谈生意时，不要让客人感觉到你想把东西卖给他，这时他就会跌你的价。应该通过货品状态暗示促成生意，比如流露出 “我的东西是畅销的，你不要正好呢我正好把东西留给别人，以免别人说我不守信用”这种态度。但不要直说出来，让客人感觉你在说假话。这时客人因为逆反心理会立刻卖你的货。若是客户要议价，不要直接谈论，转移焦点，用服务承诺化解客户砍价诉求。

这六大技巧构成创业者的生存法则，每个要点背后都蕴含着从失败案例中提炼的经验结晶，值得创业者在实践中反复验证完善。